Le prix de vente ne dit pas tout : comprendre la valeur d’une entreprise
18 août 2026
L’évaluation d’entreprise dans un contexte de repreneuriat
L’évaluation d’entreprise dans un contexte de repreneuriat
Le transfert d’entreprise représente souvent l’une des transactions les plus importantes dans la vie d’un entrepreneur. Pourtant, plusieurs cédants et repreneurs sous-estiment encore le niveau de préparation nécessaire pour mener cette transaction à terme avec succès.
Découvrez les différentes options de repreneurs pour vendre votre entreprise : famille, employés, repreneurs externes ou partenaires. Explorez les meilleures stratégies pour assurer une transition réussie et préserver votre héritage entrepreneurial.
À travers le parcours de Lyne Martel, découvrez comment une préparation financière, fiscale et humaine bien orchestrée permet de vendre son entreprise sans renier ses valeurs, tout en assurant la continuité du projet bâti.
Lors de la vente d’une entreprise, les stocks sont souvent sous‑estimés. Pourtant, une mauvaise évaluation peut entraîner renégociations, délais ou litiges. Voici pourquoi il faut agir avant la transaction.
Le vieillissement des entrepreneurs pose un risque souvent sous-estimé : la perte de savoir stratégique lors des transferts d’entreprise. Au-delà du changement de propriétaire, ce sont des années d’expérience, de savoir-faire et de relations clés qui peuvent disparaître si elles ne sont pas structurées et transmises adéquatement.
On l’oublie parfois, mais un plan de relève n’est pas qu’un enchaînement d’étapes techniques. Avant les volets financiers, juridiques ou fiscaux, il y a un volet essentiel : celui des relations humaines.
Découvrez comment la synergie de tous les acteurs entourant le transfert d’entreprise peut faire toute la différence dans la réalisation
Les experts de Repreneuriat Québec et de Cain Lamarre vous proposent une étude de cas pour démystifier les dynamiques du
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La clôture d’une transaction n’est que le début. Comment maximiser vos chances de réussite après l’acquisition ? Ce webinaire présenté par
Au-delà des chiffres et des aspects juridiques, le succès d’un transfert repose avant tout sur la dimension humaine. Les émotions,
https://youtu.be/FtgPQyPQpfg?si=89R4sOtiS1fUdPzO Depuis plusieurs années, Jean Ravenda réfléchissait à la meilleure façon d’assurer la continuité de ses deux franchises en Outaouais.
Vendre son entreprise, c’est bien plus qu’une transaction. C’est assurer la continuité d’un projet que vous avez bâti avec conviction. Le choix du repreneur détermine l’avenir de votre organisation, la transmission de vos valeurs et la préservation des emplois que vous avez créés.
Famille, employés, partenaires, concurrents, investisseurs ou repreneurs externes : plusieurs avenues s’offrent à vous. Voici un aperçu des profils d’acheteurs possibles et des réflexes à adopter pour amorcer votre plan de relève.
Quand on parle de transfert d’entreprise, l’attention se tourne spontanément vers les chiffres. Bien qu’importants, ils ne racontent pas toute l’histoire. La réussite repose aussi sur un actif invisible, mais essentiel : les relations humaines.
Acheter ou vendre une entreprise est un processus complexe qui exige une préparation rigoureuse. Notre équipe d’experts en transfert d’entreprise vous propose 10 conseils concrets pour anticiper les défis et maximiser vos chances de succès.
Découvrez l’approche innovante d’Éric Dufour pour la relève entrepreneuriale, inspirée des étapes du Spa Scandinave. Ce webinaire explore comment surmonter les défis humains, financiers et fiscaux dans un contexte économique incertain et une crise tarifaire, en insistant sur l’importance d’un plan de relève structuré pour garder le cap et anticiper les impacts.
Lors de ce webinaire, les spécialistes d’IG Gestion privée de patrimoine approfondissent plusieurs stratégies fiscales, légales et successorales essentielles pour optimiser le succès de votre projet d’achat ou de vente d’entreprise.
Planifier sa succession, c’est bien plus que rédiger un testament. Voici cinq éléments clés à prendre en compte pour assurer la continuité de votre entreprise.
Les acquisitions stratégiques sont un levier puissant pour accélérer la croissance et renforcer son positionnement sur le marché. Contrairement aux acquisitions purement financières, elles maximisent les synergies, l’innovation et l’expansion.
Découvrez comment naviguer à travers les défis fiscaux, juridiques et humains grâce à des conseils concrets et des stratégies adaptées.
Comment évaluer la justesse d’un prix de vente d’une entreprise ? Avant d’acheter ou de vendre, voici trois méthodes pour évaluer une offre et négocier en toute connaissance de cause.
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Une vérification diligente rigoureuse est bien plus qu’une simple formalité : c’est une étape stratégique qui permet de déceler les forces et faiblesses d’une entreprise afin de prendre des décisions éclairées pour sécuriser son investissement.
Dans ce webinaire, vous apprendrez l’importance d’une planification fiscale et juridique solide en préparation à la vente d’une entreprise.
Réduisant les risques pour le repreneur tout en satisfaisant les attentes financières du cédant, la transaction par earn-out prévoit des paiements supplémentaires au vendeur, obtenus si l’entreprise atteint certaines cibles. Découvrez si cette formule est adaptée à votre réalité.
Lorsque nous pensons à la vente d’une entreprise, nous l’imaginons souvent comme une transaction juridique, comptable et financière. Bien que ces aspects soient essentiels, des éléments plus subtils, comme les valeurs personnelles, les compétences en communication et les émotions, sont tout aussi cruciaux. Ces facteurs, souvent négligés, peuvent pourtant faire la différence entre le succès ou l’échec d’une transaction.
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La reprise collective est une solution qui permet de transférer son entreprise à un groupe de personnes engagées, assurant ainsi sa pérennité tout en respectant ses valeurs fondamentales
Passer d’une structure centralisée autour du propriétaire-dirigeant à une équipe de gestion solide ainsi qu’une excellente gestion des informations financières et opérationnelles est un grand défi pour ceux qui souhaitent transférer leur entreprise.
Dans un monde où les cybermenaces ne cessent de croître et où les régulations deviennent de plus en plus strictes, la réussite d’une transaction d’achat ou de vente d’entreprise ne peut plus se limiter à une évaluation financière.
Le transfert d’une PME est un processus de négociation complexe, où les aspects financiers ne sont qu’une partie de l’équation. Des considérations stratégiques, juridiques et opérationnelles jouent également un rôle crucial dans la réussite de cette transaction.
Enregistrement vidéo du webinaire « Transfert d’entreprise : vente d’actifs vs vente d’actions » présenté le 3 octobre dernier en partenariat avec Ekitas.
Découvrez dans cette vidéo l’histoire de Danny Lamontagne, qui a récemment repris l’entreprise familiale Chocolat Lamontagne inc. avec sa sœur Tina Lamontagne. Un bel exemple de transition en douceur !
L’exonération sur le gain en capital (EGC) est une stratégie fiscale clé pour les propriétaires d’entreprise souhaitant vendre leur PME tout en réalisant des économies d’impôt substantielles.
Découvrez l’histoire d’Alexandre Comtois, qui a vendu son entreprise Pige Québec à l’âge de 40 ans afin de se concentrer sur de nouveaux projets.
Ce webinaire a pour but de démystifier les aspects juridiques et fiscaux d’une vente d’actions : de la période avant les négociations entre les parties jusqu’à la signature de la convention de vente.
Voici les principaux enjeux fiscaux reliés à la vente et au transfert d’entreprise au Québec
Vous planifiez transférer votre entreprise et vous vous questionnez sur la gestion de votre patrimoine ?
Que vous vendiez le fruit d’années d’efforts acharnés ou que vous entamiez le début d’une toute nouvelle aventure, ce prochain chapitre de votre vie d’entrepreneur peut comporter plusieurs rebondissements.
Découvrez comment Marcel Thuot et sa conjointe ont transféré leur entreprise équitablement à leurs 4 filles.
La vente d’une entreprise peut être un processus riche en émotions. Les gens qui démarrent une entreprise s’y dévouent souvent corps et âme pendant des années. Plus qu’un simple actif financier, l’entreprise représente une part importante de leur identité, ce qui rend la décision de la vendre difficile émotionnellement. Vous trouverez dans cet article des conseils pour surmonter les enjeux émotionnels associés à la vente d’une entreprise.
Dans ce webinaire, découvrez les étapes simples d’une démarche efficace de transfert d’entreprise et apprenez-en davantage sur la culture apprenante et les types de savoirs à partager.
Par Me Christian Paré, avocat, Dunton RainvilleRome ne s’est pas construite en un jour… Votre entreprise non plus ! Combien d’heures
Lors de ce webinaire, apprenez en plus sur le transfert d’entreprise avec un partenaire d’équité. Les conférenciers présentent différentes options de partenariat, leurs avantages ainsi que les situations dans lesquelles elles s’appliquent.
Vous planifiez de transférer votre entreprise ? Vous vous questionnez sur les stratégies pertinentes afin de maximiser votre vente et optimiser votre patrimoine ? Vous souhaitez une vue d’ensemble des enjeux sur lesquels porter votre attention à l’aube de votre retraite ?
Revenus « clandestins », comptabilité « inventive », droits d’usage et autres dépenses discrétionnaires, convention d’actionnaires inexistante, réticence à faire évaluer son entreprise, sont parmi les nombreux éléments que tout propriétaire doit s’assurer de clarifier et régler avant le transfert son entreprise.
Durant ce webinaire, apprenez en plus sur l’importance de la préparation de votre entreprise à la vente et les points clés que vous pourrez anticiper.
Plongez dans le futur du transfert d’entreprise avec l’INDEX, la plateforme de référence pour la mise en relation entre les acheteurs et vendeurs de PME au Québec. Découvrez dans cet article toutes les nouvelles fonctionnalités de cet outil qui redéfinit l’expérience repreneuriale.
Vendre son restaurant, ça se prépare. Découvrez de nombreux conseils pour préparer une vente optimale au travers de ce webinaire.
Au cours de ce webinaire, les experts de Dunton Rainville vous expliquent l’importance de la planification et vous fournissent des conseils concrets pour une succession d’entreprise réussie. Ils abordent également la répartition avec la famille élargie.
Dans le monde des affaires, les risques font partie du jeu. Cependant, il existe un moyen de minimiser ceux-ci lors du transfert de votre entreprise. Dans cet article, découvrez comment l’assurance-vie peut être la clé pour sécuriser votre transaction et protéger votre avenir financier.
Au cours de ce webinaire, des experts de Raymond Chabot Grant Thornton vous fourniront des conseils et des pistes de réflexions pour vous permettre de bien vous préparer et de valoriser votre entreprise avant votre transfert.
Vous êtes propriétaire d’une entreprise franchisée et vous souhaitez la revendre ? Vous souhaitez reprendre une entreprise franchisée mais vous hésitez à vous lancer ? Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce webinaire vous éclairera sur votre projet et apportera des réponses concrètes à vos questions.
Savez-vous pourquoi il pourrait être intéressant pour vous de constituer votre petite entreprise en société ? Que vous planifiiez vendre votre entreprise dans les prochaines années ou que vous pensiez en acheter une, découvrez si les avantages fiscaux s’appliquent à votre situation.
Dans ce webinaire, les spécialistes d’IG Gestion privée de patrimoine vous expliquent l’importance d’intégrer des stratégies en amont et proposeront des pistes de solution pour maximiser le produit de la vente de votre entreprise.
Le CTEQ s’est entretenu avec Daniel Murray, un propriétaire-fondateur ayant vendu son entreprise, ainsi que Yannik Boivin, un employé de l’entreprise qui a racheté celle-ci sur un coup de tête. Découvrez cette histoire qui met en lumière de bonnes pratiques en matière d’achat et de vente d’entreprise.
En tant que propriétaire, céder une entreprise qui nous tient à cœur est un processus rempli d’émotions. Pour certains, le choix de vendre à ses employés est l’option idéale. C’est ce que les anciens propriétaires de la librairie Les Bouquinistes ont décidé de faire.
Dans ce dernier webinaire d’une série de trois, nous avons abordé la préparation requise lors des dernières étapes du processus de transfert d’entreprise.
Pas facile de passer le flambeau ? Parlez-en à Laurent Couture, un mentor du Réseau Mentorat qui a vendu son entreprise à sa fille.
Une reprise interne est une avenue prometteuse, mais comporte des enjeux particuliers qu’il faut connaitre avant de se lancer dans le processus de transfert.
La rétention des employés lors d’un transfert d’entreprise est un enjeu souvent sous-estimé par les entrepreneurs, mais crucial pour la pérennité des entreprises. Dans le contexte actuel de pénurie de main-d’œuvre, il est encore plus important de bien planifier son transfert afin de retenir, mobiliser et fidéliser les employés au sein de son entreprise.
Dans ce second webinaire d’une série de trois, nous abordons la préparation requise pour la transaction de transfert d’entreprise. Vous apprendrez entre autres comment se préparer à faire une demande de financement ainsi que les structures de financement.
Le CTEQ, vous offre au travers de ce webinaire, de nombreux conseils pour choisir votre courtier et vous faire accompagner de la meilleure des manières dans votre processus, mais aussi de découvrir les différents canaux de recherches pour trouver son entreprise de rêve.
Lettre d’intérêt, lettre d’intention, offre d’achat et convention d’achat-vente. Il y a de quoi être confus. Est-ce que tous ces documents sont vraiment nécessaires pour un transfert d’entreprise réussi ? Quelle est la différence entre ceux-ci ? Afin de résoudre ce casse-tête, nous nous sommes entretenus avec Me Louis Trudelle du cabinet Gagné Letarte avocats S.E.N.C.R.L.
Accompagné de ses experts en planification financière et fiscalité, le CTEQ vous offre au travers de ce webinaire de nombreux conseils pour planifier vos finances et optimiser vos profits lors de la vente de votre entreprise.
Découvrez comment une entrepreneure a réussi à diminuer sa charge de travail tout en préparant la relève de son entreprise grâce au modèle coopératif. Dans cet article, Fabienne Mathieu nous raconte comment elle est passée de propriétaire-dirigeante à membre d’une coopérative.
Vous souhaitez vendre votre entreprise dans les prochaines années ? Découvrez comment maximiser la valeur de votre entreprise pour en obtenir le meilleur prix grâce aux conseils de Chantal Thibault, CPA et directrice principale en évaluation d’entreprise pour le cabinet Lemieux Nolet, comptables professionnels agréés S.E.N.C.R.L.
En quoi consiste une évaluation d’entreprise ? Est-ce absolument nécessaire d’en faire une ? Qui peut l’effectuer ? Dans cet article, nous répondons à toutes ces questions et plus encore.
L’accompagnement est un facteur du succès extrêmement important en transfert d’entreprise et pourtant souvent sous-estimé. Beaucoup pensent qu’il s’agit seulement de signer un contrat pour qu’une entreprise change de propriétaire. La réalité est toutefois plus complexe. Beaucoup d’experts interviennent tout au long du processus. On peut penser au comptable, au fiscaliste, au notaire et au banquier, mais la liste ne s’arrête pas là et les besoins dépendent de chaque entreprise.
Pour connaître la situation financière d’une entreprise, on regarde ses états financiers. Étonnement, 60 % des entrepreneurs ne savent pas les lire. Pourtant, c’est essentiel, notamment puisque les impacts fiscaux d’une vente d’entreprise affectent directement votre avenir.
Nous vous présentons 2 webinaires liés au tourisme :
Webinaire : Transférer ou vendre, comment évaluer mon entreprise touristique ?
et
Webinaire : Acheter & financer une entreprise touristique au Québec, par où commencer ?
Dans le contexte actuel où pratiquement toutes les entreprises ont une présence numérique, l’évaluation des actifs numériques est un véritable enjeu. Démystifions-le dans cet article où vous découvrirez entre autres pourquoi il est crucial de bien les évaluer en contexte de transfert et quelle place ils occupent dans la valorisation d’une entreprise.
L’histoire de transfert d’entreprise d’Alex Caron et de Mario Coderre n’est pas commune. Plutôt que de transférer l’entreprise de M. Caron en totalité, les entrepreneurs ont décidé de travailler ensemble pour faire grandir leurs projets d’affaires.
Distinguez la différence entre les services offerts par les conseillers du CTEQ et ceux d’un courtier en vente d’entreprise.
Que vous souhaitiez acheter ou vendre une entreprise, il est important de
connaître les différentes étapes d’un processus transactionnel.
Vous obtenez ainsi une idée claire de ce qui vous attend.
Dans cet article, Desjardins ainsi que le CTEQ répondent à vos questions concernant les étapes d’un transfert d’entreprise.
Enregistrement vidéo du webinaire « Portait des étapes d’un transfert d’entreprise » présenté le 23 septembre dernier en partenariat avec Desjardins.
Dans cet article, découvrez pourquoi une planification stratégique est si importante lors d’un transfert d’entreprise.
Dans cet article, découvrez les différences entre un transfert par acquisition ou fusion d’entreprise et le repreneuriat externe.
Vendre son entreprise n’est pas une mince affaire! Le côté émotionnel est
une composante majeure qu’il ne faut pas négliger.
Qu’il s’agisse d’un transfert d’entreprise entre générations, d’une reprise des gestionnaires ou d’une vente à un tiers, il est crucial de préparer les parties. Dans cet article, nous verrons 7 manières de créer des conditions gagnantes pour réussir un transfert.
Acheter une entreprise dans le Témiscouata vous intéresse ? Découvrez le profil du Garage Boucher et Santerrre situé à Lac-des-Aigles.
Mener à bien la passation d’une entreprise n’est pas une mince affaire ! Malgré de bonnes intentions, trop de transferts sont avortés avant une entente ou même abandonnés après celle-ci. Pourquoi ?
Dans un contexte de relève, nous devons parler de développement des compétences et de gestion des talents. Sachez que des outils existent pour vous aider dans la planification de votre transfert d’entreprise.
Acheter une entreprise sur la Côte-Nord vous intéresse ? Découvrez le profil du Relais Manic Outardes situé sur la route 389 (qui relie les villes de Baie-Comeau et Manicouagan).
Voici 5 bonnes raisons de préparer dès maintenant la reprise de son entreprise.
Dans cet article, découvrez comment un « plan de retrait » peut contribuer au succès du transfert de votre entreprise.
Joëlle Vincent, formatrice et consultante en ressources humaines, vous donne quelques conseils pour une transition d’entreprise réussie.
Dans cet article, découvrez comment la médiation peut vous aider lors de votre transfert d’entreprise.
Dans cet article, découvrez la complexité d’un transfert d’entreprise et comment la multidisciplinarité constitue un puissant allié.
Malgré la pandémie, le Château Fraser accuse une excellente année. Cela n’altère toutefois pas son désir de vendre, les repreneurs étant d’ailleurs plus nombreux à se manifester.
Vous pensez avoir tout prévu ? Valeur de l’organisation, montage financier, évaluation de votre indépendance financière, fiscalité, etc. Il n’y a pas à dire, vous êtes fin prêt ! Donc, pourquoi dépenser davantage pour faire un plan de transfert ?
C’est la passion qui a mené Jean-François Leduc, à fonder deux entreprises dans le domaine du café de spécialité.
La marque Café Saint-Henri célébrait récemment son 10e anniversaire avec, à sa tête, un nouveau dirigeant.
Le transfert d’entreprise représente un grand défi pour tout propriétaire-dirigeant. Il s’agit d’une étape importante qui suscite beaucoup de questionnements, de l’appréhension, mais aussi beaucoup d’idées reçues chez l’entrepreneur. Ces préjugés enferment souvent le cédant dans des pièges passibles de faire échouer la transaction ou même de mettre en péril son entreprise.
Savez-vous qui prendra la relève de votre entreprise lorsque vous serez rendu à la retraite ? Quel est le plan et quand s’enclenchera-t-il ? Richard Gauthier, anciennement co-propriétaire de Construction Gauthier Entrepreneur Général, nous partage quelques conseils et pistes de départ pour vous guider dans votre réflexion et votre planification.
Lors d’un transfert d’entreprise, le repreneur s’engage parfois dans la transaction avec certaines idées reçues qu’il est important de soulever et de démystifier. Ces idées reçues se traduisent souvent par des erreurs qui peuvent faire échouer la transaction ou lui faire regretter l’acquisition de l’entreprise. Vous trouverez dans cet article, une liste non exhaustive des erreurs à éviter afin d’assurer le succès de votre achat et surtout la pérennité de votre nouvelle entreprise.
Conclusions d’une étude sur l’iniquité de la politique fiscale sur l’exonération cumulative du gain en capital dans les transferts d’entreprises familiaux.
La vente d’une entreprise amène souvent son lot de questionnements et de défis à plusieurs niveaux pour un propriétaire-dirigeant. L’un de ces défis souvent rencontrés, mais aussi très souvent minimisés est celui de la transition. Qu’est-ce qu’une transition ? Comment aborder sereinement cette question en tant que propriétaire-dirigeant ? Comment passer aisément de son rôle et de son statut de chef d’entreprise à celui d’un retraité épanoui dans la société ? Comment gérer cette transition efficacement par rapport à son entourage sans créer de frustration ? Pourquoi ce sujet est-il si tabou dans notre société ? Telles sont les questions que nous allons aborder dans cet article tout en y apportant quelques pistes de solutions.
Webinaire sur l’iniquité créée par la politique fiscale sur l’exonération cumulative du gain en capital entre les transferts familiaux d’entreprises.
Le 10 novembre dernier, le Centre de transfert d’entreprise du Québec a accueilli la cédante et le repreneur du
Dans le cadre de cette capsule vidéo, nous allons à la rencontre de Jacques Picard, représentant en épargne collective, conseiller en sécurité financière et conseiller en assurance et rentes chez IG Gestion de Patrimoine pour répondre aux questions suivantes
Les propriétaires-dirigeants d’entreprises au Québec ayant entamé leur projet de transfert d’entreprise sont confrontés à toutes sortes de questions tout au long ce qui constitue la transaction d’une vie.
Aujourd’hui, le Centre de transfert d’entreprise du Québec accueille Me Yves Rocheleau, avocat associé chez Lavery pour discuter des clés pour l’achat ou la vente d’entreprise en période d’incertitude.
Guide du cédant
et du repreneur
Conseils d’achat d’entreprise pour une démarche réussie.
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