Sylvain Aird, avocat associé, Badr Belhad, avocat, chez Cain Lamarre et Éric Chouinard, expert en transfert chez Repreneuriat Québec, expliquent comment le complément de prix aide vendeurs et acheteurs à conclure une transaction quand l’avenir de l’entreprise reste incertain.
Le vendeur connaît le potentiel de son entreprise et souhaite qu’il soit reconnu dans le prix. Pour l’acheteur, miser dès aujourd’hui sur une croissance qui n’est pas encore au rendez-vous, c’est prendre un risque. Cet écart peut suffire à bloquer une négociation.
Le complément de prix, qu’on appelle aussi « earnout », permet souvent de sortir de cette impasse. Une partie du prix est alors versée après la vente, selon la performance de l’entreprise. Les conférenciers s’appuient sur des exemples tirés de transactions réelles pour vous aider à mieux négocier et à structurer votre transaction.
Au programme :
- Le fonctionnement du complément de prix
- Ses avantages
- Ses limites
- Les principaux pièges à éviter
Si vous vendez ou achetez une entreprise, ce webinaire vous concerne directement. Les professionnels qui vous accompagnent y trouveront eux aussi des repères utiles.
Partenaire présentateur : Cain Lamarre
