Sylvain Aird, avocat associé, Badr Belhad, avocat, chez Cain Lamarre et Éric Chouinard, expert en transfert chez Repreneuriat Québec, expliquent comment le complément de prix aide vendeurs et acheteurs à conclure une transaction quand l’avenir de l’entreprise reste incertain.

Lors d’une reprise, les repreneurs investissent beaucoup de temps dans la négociation du prix, la vérification diligente, la révision du contrat et la recherche de financement. La planification de l’intégration, elle, est trop souvent repoussée. Pourtant, c’est au cours des 100 premiers jours suivant la transaction que l’on peut consolider le succès ou provoquer des coûts à court et long terme.