Catégorie : Vendre une entreprise
Certains écueils, pourtant facilement contournables, sont trop souvent négligés et peuvent mettre en péril votre transaction.
Pour vous aider à naviguer avec aisance dans cette transition, les conférencières mettent en lumière quatre aspects légaux incontournables :
- L’importance d’une équipe de professionnels solide et le rôle que chacun sera appelé à jouer
- Les étapes essentielles à respecter pour éviter les surprises
- Les documents à considérer pour maximiser et structurer la transaction
- Le volet humain, une facette insoupçonnée
Fortes de leurs années d’expérience en matière transactionnelle, les conférencières vous partagent les outils et les connaissances qu’elles ont acquis au fil des années pour vous guider dans votre projet.
Enfin, que vous soyez vendeur ou acheteur, ce webinaire apporte des réponses concrètes à vos questions pour vous permettre de mener votre transaction d’achat ou de vente d’entreprise à bon port.
Reconnaître les conséquences émotionnelles
La première étape dans la gestion de la charge émotionnelle liée à la vente de votre entreprise consiste à la reconnaître. Vous pouvez ressentir un éventail d’émotions telles que la peur, l’anxiété, la tristesse, le soulagement et l’enthousiasme. Ces émotions peuvent découler de différents aspects du processus de vente.
Incertitude quant à l’avenir
La vente de votre entreprise peut entraîner des changements importants dans votre vie. Vous ne savez peut-être pas à quoi ressemblera votre vie après la vente, ce que vous ferez ensuite ou comment vous parviendrez à trouver de nouveaux objectifs.
Perte d’identité
En tant que propriétaire, il est fort probable que votre entreprise soit intimement liée à votre identité personnelle. En la vendant, vous pouvez avoir l’impression de perdre une partie de vous-même.
Inquiétude à l’égard du personnel
Vous pouvez vous inquiéter pour l’avenir de votre personnel sous la nouvelle direction.
Attachement à l’entreprise
Après avoir consacré des années d’efforts à la création et à la gestion de votre entreprise, vous pouvez ressentir un fort attachement à son égard. Ainsi, il peut être difficile de s’en séparer.
Stratégies pour faire face à la charge émotionnelle
Il est important de reconnaître les sentiments qui surviennent lors de la vente de votre entreprise. Voici plusieurs stratégies qui peuvent vous aider à gérer cette charge émotionnelle.
Obtenir du soutien
Parlez ouvertement de vos sentiments à des personnes de confiance : membres de la famille, proches ou spécialistes en santé mentale. Il peut également être bon de parler avec d’autres propriétaires d’entreprise qui ont vécu une expérience similaire.
Planifier l’avenir
Avoir une vision claire de votre vie après la vente peut atténuer en partie l’anxiété et l’incertitude ressenties. Qu’il s’agisse de prendre votre retraite, de démarrer une nouvelle entreprise ou de suivre une passion, le fait d’avoir un plan peut vous donner une orientation et un nouveau but dans la vie.
Se dissocier de son entreprise
Bien que votre entreprise occupe une place importante dans votre vie, il ne faut pas oublier qu’elle ne vous définit pas. Explorez d’autres aspects de votre identité en dehors de votre rôle de propriétaire d’entreprise. Il peut s’agir de votre rôle de parent, de partenaire, de mentor, ou encore de vos passe-temps et intérêts.
Trouver le bon acheteur pour son entreprise
Trouver un acheteur qui partage vos valeurs et votre vision pour l’entreprise peut faciliter la transition. Cela peut également apaiser vos inquiétudes quant à l’avenir de votre personnel.
Faire preuve de bienveillance envers soi-même
N’oubliez pas qu’il est normal de ressentir des émotions à la vente de votre entreprise. Faites preuve de patience avec vous-même et prenez le temps nécessaire pour vous adapter à ce changement important.
Le processus de vente d’une entreprise peut être aussi difficile sur le plan émotionnel que complexe sur le plan financier. Toutefois, en reconnaissant vos sentiments, en obtenant du soutien et en planifiant l’avenir, vous pouvez surmonter ces difficultés et passer en toute confiance à un nouveau chapitre de votre vie.
Auteur : David Turnbull, MBA, CFA® Chef des Services-conseils privés aux entreprises
David Turnbull occupe le poste de vice-président principal et chef des Services-conseils privés aux entreprises; il dirige à ce titre l’équipe qui offre à une clientèle de propriétaires d’entreprises de taille intermédiaire des conseils stratégiques et des services liés au financement, à l’expansion et à la relève d’une entreprise. Il compte plus de 27 ans d’expérience dans les services bancaires d’investissement et les marchés financiers.
Avant de se joindre à IG Gestion privée de patrimoine en 2023, M. Turnbull a dirigé les activités de services-conseils privés aux entreprises d’une institution financière canadienne de premier plan.
Réponses aux questions posées par le public lors du webinaire :
Combien de temps un cédant devrait rester dans l’entreprise pour assurer une bonne transition ?
Le temps que le cédant reste dans l’entreprise après sa vente dépend d’une multitude de facteurs : l’expertise à transférer, la complexité des connaissances, la documentation disponible ou non dans l’organisation, la rédaction ou la synthétisation à faire des processus ou méthodologies, et plus encore. Cela dépend également de ce qui a été décidé lors de l’étape de la négociation (clause de sortie). Par exemple, certains duos repreneur-cédant s’entendent sur le fait que ce dernier doit demeurer en place et maintenir les opérations pendant 2 ans. Notez qu’un transfert de connaissances de complexité moyenne peut prendre jusqu’à un an, ce qui inclut des rencontres et interventions ponctuelles tout au long de l’année.
Qui structure les connaissances tacites ? Le cédant, le repreneur, un consultant ?
Cela dépend de ce qui est déjà en place dans l’organisation. Lorsqu’un consultant tel que Go RH démarre un mandat, une des premières étapes est de recueillir les informations disponibles sur le poste, les procédés, procédures, méthodologies, etc. Par la suite, il faut structurer le processus de transfert de connaissances.
Par Me Christian Paré, avocat, Dunton Rainville
Rome ne s’est pas construite en un jour… Votre entreprise non plus ! Combien d’heures avez-vous passées à démarrer votre entreprise et la faire prospérer ? Avez-vous pensé à la continuation des activités une fois que vous aurez décidé de passer le flambeau ? Comment récolter l’entièreté des fruits de votre dur labeur ?
Dans cet article, découvrez l’utilité des principaux documents juridiques dans les trois principales situations de repreneuriat, familial, interne et externe, de la convention entre actionnaires jusqu’à la convention de transfert, en passant par certaines réorganisations corporatives.
La relève familiale
Plusieurs éléments doivent être pris en considération lorsqu’il est question de mettre en place une relève d’entreprise. Nous entendons souvent qu’un transfert d’entreprise se prépare longuement, surtout lorsqu’il est question de transfert familial intergénérationnel. L’une des clés du succès est de maintenir l’équilibre entre la vie familiale et la vie professionnelle ainsi qu’un dialogue ouvert entre les personnes impliquées et le reste de la famille.
Ce type de transfert étant basé sur la confiance et les liens familiaux qui unissent les deux parties, une documentation juridique adéquate est vivement conseillée afin de s’assurer de favoriser un équilibre entre l’acheteur et les autres membres de la famille. En effet, souvent, un solde de prix de vente important sera consenti, ou une cristallisation de la valeur de l’entreprise sera effectuée et les actions ainsi émises seront rachetées progressivement, de manière que l’enfant repreneur puisse payer le prix de vente à même les revenus futurs de l’entreprise ou sa prise de valeur. Ainsi, dans un souci d’équité familiale, outre la convention de vente d’actions ou d’actifs, un vendeur avisé s’assurera que le repreneur lui consente de bonnes et valables garanties de paiement.
Le conseil de famille
La mise en place d’un conseil de famille permettra d’éviter certains écueils lorsque viendra le temps de passer le flambeau à la deuxième ou troisième génération. Dans ce conseil, l’avenir de l’entreprise ainsi que les intérêts de chacun des membres de la famille seront entre autres discutés. Outre les conseils de famille réguliers où il sera question de l’évolution de la mise en œuvre de la relève, la signature de contrats d’emplois et la mise en œuvre d’une stratégie fiscale permettront d’amenuiser les sentiments d’iniquité entre un enfant repreneur et un autre qui n’est pas impliqué dans l’entreprise.
Quand impliquer la relève ?
Aussi, impliquer un enfant dans l’entreprise familiale assez tôt lui permettra d’acquérir une connaissance plus complète de l’entreprise et de développer une relation solide avec les employés. D’un autre côté, cela pourrait lui permettre de découvrir rapidement qu’il n’est pas intéressé par l’entreprise familiale, ce qui laisserait au parent cédant suffisamment de temps pour mettre en œuvre un autre plan de relève.
La relève interne
Une reprise interne c’est lorsqu’un ou plusieurs employés de l’entreprise prennent la relève. La première qualité d’un plan de relève interne est sans contredit sa capacité à être adapté à une réalité qui évolue constamment. En effet, entre l’identification des personnes clés pouvant faire partie d’un plan de relève et la vente de l’entreprise au repreneur interne, plusieurs années peuvent s’écouler et les personnes identifiées comme repreneur peuvent varier en raison d’une multitude de facteurs.
Développer une relève investie
Il est important pour un cédant de s’assurer que le repreneur, une fois identifié dans l’entreprise, y demeure et qu’il ait un intérêt à prendre les rênes. À cet effet, une convention entre actionnaires prévoyant un transfert progressif de participation ou un régime d’intéressement d’employés clés peuvent constituer des outils intéressants. Ceux-ci permettent d’augmenter graduellement la participation des employés sur une base méritoire, tout en s’assurant de moduler la modalité de prise de décision jusqu’au moment prévu pour le transfert. Cependant, il est primordial de discuter sérieusement de chacun des termes de la convention entre actionnaires afin d’éviter qu’une clause ne permette de précipiter un transfert d’entreprise contre la volonté de l’actionnaire fondateur.
La transition
Plus la relève sera expérimentée lors de la clôture de la transaction, moins importante sera la nécessité pour le vendeur de demeurer comme consultant après la transaction. En ce qui concerne les diverses représentations et garanties effectuées par le vendeur dans le cadre du transfert, celles-ci peuvent varier grandement en fonction de l’implication des acheteurs dans la gestion quotidienne de l’entreprise et leur connaissance des activités durant les années précédant la transaction.
La relève externe
Représentations et garanties
Il se peut qu’un matin, sans aucune sollicitation de votre part, une tierce partie vous fasse part de son intérêt à acquérir votre entreprise et vous fasse une offre difficile à refuser, mais cette situation est rare. La plupart du temps, le vendeur se tournera vers le marché externe lorsqu’il conclut qu’il n’y a aucune relève familiale ou interne. Ce genre de transaction pourra comporter de nombreuses représentations et garanties qu’un vendeur avisé pourra négocier.
Clauses d’ajustement de prix
À titre d’exemple, une négociation serrée permettra d’insérer des clauses d’ajustement de prix permettant d’ajuster à la hausse le prix de vente de manière rétroactive lorsque des objectifs de vente continuent d’être atteints pendant une période donnée, ou à la baisse si les ventes prévues ne se concrétisent pas. Ces types de clauses sont de plus en plus courantes lorsque le vendeur demeure dans l’entreprise pour une période s’étendant sur quelques années, notamment lorsque l’acheteur agit comme investisseur à moyen ou long terme et qu’il n’a personne pour diriger l’entreprise.
L’importance de rester à jour
Une reprise externe pouvant survenir à tout moment, il est d’une importance capitale de maintenir votre entreprise en ordre, ne serait-ce que pour vous permettre d’utiliser votre exemption d’impôts sur une partie du gain en capital, ou tout simplement d’être en mesure de fournir rapidement toute la documentation nécessaire dans le cadre d’une vérification diligente.
Trop souvent, une réorganisation fiscale sera préparée de manière à réduire l’impôt payable lors d’un transfert, ou à le différer, alors que les critères permettant de profiter de l’exemption d’impôt sur le gain en capital ne sont pas respectés. À d’autres occasions, des baux entre sociétés liées ne sont pas rédigés, ou les livres de minutes ne sont pas à jour et tout doit être préparé rapidement lors de la vente de l’entreprise. Ces situations peuvent devenir des points de négociation pour un acheteur dont le vendeur se serait bien passé !
Pour conclure, la préparation de la relève débute dès lors que l’entreprise se développe et que des employés s’y joignent. Il est primordial d’être accompagné par des professionnels qualifiés dans la planification à brève comme à longue échéance pour que vous puissiez tirer le maximum de rendement dans l’énergie que vous avez déployée dans votre entreprise pour la faire prospérer.
Lire aussi : L’ABC de l’évaluation d’entreprise
Les conférenciers aborderont les étapes du transfert ainsi que les bonnes pratiques à adopter dans ce contexte. Ils présenteront également comment le CTEQ et Raymond Chabot Grant Thornton peuvent vous aider.
À la fin de la présentation, les participants ont eu la possibilité de poser leurs questions aux experts des deux organisations.
Ce webinaire est pour vous si :
- Vous souhaitez vendre votre entreprise
- Vous êtes du milieu académique en entrepreneuriat ou en repreneuriat
Donner de la visibilité de façon confidentielle à votre occasion d’affaires au-delà de votre réseau immédiat est un défi. C’est exactement pour répondre à cet enjeu que le CTEQ a créé il y a quelque année sa propre plateforme confidentielle de mise en relation entre acheteurs et vendeurs. En quelques années seulement, elle est devenue la référence en la matière, facilitant des centaines de mises en relation entre entrepreneurs.
L’INDEX a été complètement repensé l’été dernier pour tenir compte de son succès. Il profite désormais d’une foule de nouveauté, dont une nouvelle interface modernisée et simplifiée et des fonctionnalités de recherche étendues. Il ne s’agit ici que d’une partie de toutes les améliorations effectuées. Nous vous invitons à découvrir et approfondir toutes ces nouveautés !
Tout d’abord, comment fonctionne l’INDEX ?
L’INDEX est une plateforme qui permet aux vendeurs d’afficher leurs entreprises à vendre de façon confidentielle et aux acheteurs de présenter leur profil d’entrepreneur. L’objectif est de mettre les deux parties en relation afin que débutent les discussions pour un potentiel transfert d’entreprise.
La confidentialité, un aspect clé
La confidentialité est un aspect important pour plusieurs vendeurs d’entreprises. C’est pourquoi les fiches entreprises indiquent certaines informations importantes, dont le chiffre d’affaires, le secteur d’activité, la région, etc. Juste assez pour susciter l’intérêt des potentiels acheteurs, mais pas suffisant pour permettre l’identification de l’entreprise.
Un outil de recherche puissant
Afin d’offrir la meilleure expérience possible aux utilisateurs de l’INDEX, il existe plusieurs fonctionnalités pour faciliter les recherches et ainsi mieux cibler les occasions d’affaires et les repreneurs potentiels.
Tout d’abord, les entreprises sont catégorisées selon leur secteur d’activité. Nous avons ajouté de nouvelles catégories de secteurs d’activités incluant les marchés en émergence tels que l’intelligence artificielle, le commerce électronique, la production et la distribution de contenu multimédia, les hautes technologies, la robotique, le développement durable et l’économie sociale.
Vous pouvez donc filtrer les occasions d’affaires selon les secteurs et sous-secteurs d’activité, mais aussi selon le prix de vente ainsi que la région de l’entreprise. Finalement, vous pouvez enregistrer vos scénarios de recherches afin d’y revenir plus tard.
Laissez l’INDEX travailler pour vous
Lorsque vous avez créé vos filtres, vous pouvez enregistrer ceux-ci et indiquer à l’outil de vous envoyer des alertes par courriel lorsqu’une nouvelle entreprise répondant à vos critères est ajoutée. Vous avez également la possibilité de créer des listes de favoris.
Ne perdez pas votre temps à consulter des fiches déjà analysées. Les utilisateurs de l’INDEX peuvent différencier visuellement les fiches déjà consultées ainsi que masquer celles qui ne sont pas pertinentes pour eux.
Des liens complémentaires
La plateforme contient également plusieurs liens intéressants. En effet, vous pouvez trouver des experts dans toutes les sphères du transfert d’entreprise. Que vous ayez besoin d’un comptable, d’un avocat ou d’un fiscaliste, vous trouverez certainement la personne qu’il vous faut dans notre liste d’experts.
Enfin, nous avons également développé plusieurs outils que vous pourrez consulter lors des différentes étapes du processus d’acquisition d’entreprise. La boite à outils contient par exemple un questionnaire pour établir l’état de votre situation, des suggestions de questions importantes à poser à un vendeur, une liste des documents nécessaires pour faire une demande de financement, et plus encore.
Le futur du transfert d’entreprise
L’INDEX est la plus grande plateforme de mise en relation entre les acheteurs et les vendeurs d’entreprises au Québec. Grâce à ses nombreuses fonctionnalités, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réaliser votre projet repreneurial.
Nous cherchons continuellement à améliorer les outils offerts à notre clientèle. Ainsi, n’hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions ou des idées d’améliorations.
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